【1ヶ月で3件成約。新宿の不動産仲介会社A社の場合】
当社はOverture 、Google AdWords の取り組みは、かなり早い時期に開始し、価格・掲載項目等設定も自分でしておりました。
当初は面白いような結果続きでしたが、日が経つうちにOvertureの掲載方法が変わり、複雑難解になると同時に入札価格も競り上がり、最近では満足に管理できない状態が続いていました。このままではと思いつつも日々の仕事に追われ、費用対効果に疑問を感じながら続けていた次第です。
これまで他社から検索結果上位に表示しますと電話営業が頻繁にありましたが、画一的なＨＰ制作をし、費用が１５０万円といったような詐欺っぽい話ばかりです。
頻繁にかかる電話営業や、執拗に会社にまでも押しかけてくる渋谷の会社に、あんたの会社の帝国データバンク評価が５１点以上だったらお付き合いしましょうと答えました。しかし、予想した通り評点はＤ２で最悪、このことを伝えるとそれっきり来なくなりました。何時無くなるか分からない会社や、担当者が私の質問に満足に答えられないような会社に仕事依頼はできません。
そんな折、江波戸氏と偶然お会いする機会がございました。
どうやら、江波戸氏はその時当社にご興味を持たれたようで、当社ＨＰをご覧になり、後日ご連絡をいただき、突然彼なりの分析結果をお話して下さいました。
それは、私の期待通りのことをズバリ言い当ており、私はやっと協力者を得ることができました。
そこで、彼のお人柄等を含め、この人に託してみようと決断しました。
結果は1週間で確認できました。
これまでより費用を１０万円削減して検索結果上位を確保しております。
今まで無駄な費用を投じてしまったことを後悔するより、
上位表示を利用し仕事に結びつけるのは私の仕事です。
江波戸さん－－－－－ずーっと当社の管理お願いします。
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江波戸よりコメントです
上記のA社はキーワード広告に毎月40万円程度コストをかけておりましたが、
オーバーチュア・アドワーズ共に全く入札価格の運用も
キーワードの最適化もしておらず、お金を捨てているような状態でした。
私と社長さんで広告の修正を始める前にたてた目標は2点です。
①費用：1万/1日で30万/月にする。
②効果：ホームページ経由で成約できるお客を集客する。
まず最適化していく上で驚いたのが、ビックキーワードの多さです。
それまではターゲットを絞らないで、「賃貸事務所」などの
ビックキーワードをたくさん入れていました。
確かにクリック数は多かったですが、見込み客に当てはまらない人を
大量に集客していたわけです。
過去6ヶ月分のデータを調べたところ、その無駄な費用が毎月27万円前後ありました。
本当に無駄な費用でした。
この辺の数字が毎月ブレないのは本当にネット広告の凄いところです。
まずビックキーワードを全て一時停止し、
ターゲット向けのキーワードを幅広く入力しました。
その他にも無駄なところはトコトン削り、お金を掛けるべきキーワードに
お金を集中させたところ、1ヶ月足らずで成約が3件にのぼり、
社長さんは大喜びでした。
またSEOもコンサルしたところ、重要なキーワードで1位に表示されるようになり、
広告と自然検索で、1ページ目に２つ掲載されるようになり、この効果も絶大です。
広告費用は毎月10万円程度削減でき、クリック数はかなり減りましたが、
効果的に見込み客は、集客出来るようになりました。
しかも成約したその中のひとりのお客様からは感謝のメールも頂いたそうです。
実は私が初めてコンサルに伺ったときは、忙しそうではなかったのですが
（ごめんなさい）2週間後に伺ったときには、契約書がかなり机の上においてあり、
「明日もホームページ経由の○○ビルの契約があるんです」と
かなり忙しそうでした。
社員数が4名程度の会社なので、現場対応も大変です。
でも社長さんは「このような忙しさならいくら忙しくても構わない」と
言っていました。
総体的に広告のクリック単価は上昇する傾向にあります。
１週間で100円上がることもよくあります。
広告を放置すると、集客効果は自然に落ちてしまいます。
毎日広告の状況をチェックし、今後も継続的に入札価格の調整や
キーワードの追加を行い、高い費用対効果を維持することが大切になります。
私はどのようにリスティング広告を活用すれば優良な見込み客を
集客出来るのかをコンサルティングさせていただいております。
ご相談をお受けするのは【無料】で行わせて頂いておりますので、
興味のある方はご相談ください。
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